企业参展如何获得展会的预期效果 - 中国货运网 >>> 物流外贸会展 & 物流保税园区
中国货运网
中国货运网全国物流园区联盟
  首页 > 会展园区频道 > 鐗╂祦灞曚細 > 正文
企业参展如何获得展会的预期效果
发布时间:2014-10-11 1:47:17  视力保护色:   浏览次数:1224次 【打 印

中国货运网诚招地区分站运营代理
         中国货运网(huoyunwang.cn)10月11日消息  企业参加某一展会,目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短,加之现场环境嘈杂、人多拥挤,要想获得预期的效果,参展企业应注意以下几点事项:  

    1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。   

    2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。  

    3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。  

    4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。  

    5、灵活掌握政策。比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。   
【责任编辑:中国货运网】
  : Google书签 Del.icio.us Baidu搜藏 QQ书签 Yahoo书签 新浪ViVi 365Key网摘 天极网摘 POCO网摘 博采网摘 YouNote网摘 和讯网摘
   【企业参展如何获得展会的预期效果】 相关信息
   2014上海国际物流技术及设备展览会 [4-18]
   2013中国快递行业(国际)发展大会将召开 [4-18]
   企业参展如何获得展会的预期效果 [10-11]
   如保正确选择参加国际展览会 [10-11]
   参观展会不得不学的功课 [10-11]
热点图片新闻
   栏目热点排行
   相关信息